外贸人,你见工多几次后,自己会做老板吗?

有为的外贸天地

business

上一篇令我想起这篇文章,我要继续写下去。

外贸人,你从踏入外贸这一行业以来,你见过多少份工?换了多少份工作?有没有想做老细嘅冲动?

大家有没有注意,我用做老板这个词?且听我慢慢道来。

你去面试的时候,是不是面试的人,经常会问到你这个问题怎么解决、那个问题你会怎么处理、遇到这个情况你会怎么决策,或者你有什么好法开展你的业务增加业绩等等这样的问题?

这些情况我一般分为三大类,

  • 第一类,这种公司真的是想聘请一个能帮到他们的人员,才会提出不同的问题,看是否适合他们的公司;

  • 第二类,公司的管理人员自己解决不了的问题,又出不想价钱请外面的咨询公司,便以招聘为名,叫一些有经验的人上去,问这问那,从你身上得到解决的方案,以看看我这篇文章http://www.waimaotian

    di.com/archives/279.html

  • 第三类,公司的老板或者管理人员想拓展业务(只为一个问题),但无从下手(这类跟二类有些相同,但也不尽相同),又是以招聘为名,叫一些可以或者有能力担当经理级或者管理层的人员上去交谈,以获取方法。记得之前有一个五金老板直接跟我说,他们只做内销,现在想做出口,叫他们的内销经理去办,内销经理回复他一句,我不懂外贸啊!老板说登广告招聘,叫一些行内或者有经验的人上来面试,多来一些人你就懂了!

写到这里,外贸人你是不是似曾相识,以上的种种情况?

      在此我是想说的第二类,我曾经与外贸的同学讨论过这种情况,说我们如果能马上提出方案解决面试时提出的问题,那是不是我们已经有做老板的能力?好似面试人问你,现在我们的业务员业绩不行,你怎么解决?虽然我们都能马上提出一种方法,就像阿里人经常推崇的PK制,但我经常思考,得出我个人的见解,因为每一家工厂公司企业的实际情况不相同的,怎么可以一刀切,单单一个PK制就可以解决业绩不能提升的问题?可能老板被老业务员绑架,或者全部新业务员没有经验,PK 后原来的业绩也下降,士气直线下滑。

我也试过面试人最后问,你的方案怎么保证我们的业绩一定上升?提及到保证就是强调结果,就是谁提出的问题谁负责到底,如果我保证业绩一定上升,最终没有上升,是不是我的工资提成都要倒贴给公司?且不说我的方案有用否,如果我保证我的业绩一定上升,那我不是应该做了老板?还要来你这里打工?你说没有资金?如果我保证业绩一定上长就是一定赚钱,那我不会贷款做生意?(大家可以读读我上一篇关于强调结果的文章)

每一个人想法与方案不尽相同,但如果强调结果那岂不是扼杀好多创意与想法?在此不得不提华为的内部做法,他们每年每个团队都有会各种各样的方案,但大家都知道不是每个都会成功的,他们会讨论这个方案为什么会失败!并不是一开始就要方案的提出人对结果怎么样负责!这个才是IT公司的创意生意的原则!

我写到这里你们有什么想法呢?希望这篇文章能给你们启发!

 

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