对外贸阿里巴巴与亚马逊代运营的思考-你找了代运营了吗?

有为的外贸天地

身边越来越多朋友,问我代运营的事情,B2B的当然是指阿里巴巴国际站,随著阿里巴巴的规则越来越多,收款的条目越来越多,做外贸的企业不得不配一个外贸人员进行操作,但是随著人工的上扬,在江门这样的四线城市,一年差不多五万左右的运营费用,自然作为经济人的我们,就会想著第三方外包运营,第三方运营的费用一年大概三万左右,相对便宜,而且没有人员管理的烦恼,而且他们还保证询盘的数量, 貌似非常“划算”,

但是你细心想一下,代运营公司始终不是你厂家,他们每天运用不同的产品用同样的方式来运营,他们根本没有时间去学习产品,你觉得这样的“推销员”会把你的产品推到一个很好的地方吗?

记得那一次,去中山做锁匙扣的老闆那里谈业务,他现场签了一个阿里巴巴代运营,对方保证每月询盘两百个,无效退款!老闆签了合同以后,她身边的一个业务员说,不会是运营方自己发的询盘吧,代运营离开以后老板问我的意见,我笑笑对他说祝你好运!分析我不想写得太细,你们用脑袋想想吧。

但是话又说回来,不是每个做外贸的人都会精通规则,特别业务员是要做业务的事情,老闆做老闆处理的事情,那么多的时间去学习新的规则呢,那是被逼催生的一个行业与职位,当然代运营也有好的只不过我是想说良莠不齐,李鬼是比李逵要多的!

B2C 或者C2C 的外贸代运营就一定要提亚马逊,话又说回来两年前,我身边一个做外贸推广的朋友说她说刚刚做亚马逊,找了他旧公司一个亚马逊代运营很高手的朋友来运营,还给了不少的费用,那时候她还信誉旦旦地说,她是经过筛选找有成功经验的朋友来帮手的!

我当时就马上回复了,请你放心,你这个代运营一定不成功的!我虽然没有做过亚马逊(我一直是研究B2B),但我身边有不少的朋友做亚马逊的,他们给我的信息都一致地认为要选品是非常重要!就是产品是运营人员选择的!不是说你给什么产品他就可以帮你卖得很好!而且亚马逊只有美国、英国等几个国家运营,所以你认为好卖的东西不一定在那个国家好卖!所以你现在见到的最多是阿里巴巴的代运营,而亚马逊代运营寥寥无几了。 哲学思维给我们启示,凡事没有绝对性,只有相对性,代运营与否要看你们个人与公司的实际情况来选择,并不能一概而论,希望我以上的一些意见能给你启发,我觉得我每篇文章都不应该给定论,应该是正反利弊都阐述,带给读者思考,这才是我最终的目的。

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