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外贸奇遇记1-奇葩外贸主管,我们是拼价钱的

外贸经验分享 @Eking 7个月前 (01-08) 27次浏览 0个评论

外贸是拼价钱的吗??!!

外贸是拼价钱的吗??!近日我联络到一个江门做LED灯的外贸老板H,向他推荐我们的外贸服务,我打电话之前分析过他们的网站与外贸平台,对他们有一个大概的了解,规模比较大、产品线广、开厂时间比较长。电话交谈大概1分30秒,最后他说到他们的外贸产品是拼价钱的(可能他想挂电话), 我马上回复,以我的营销与外贸知识回复他,我了解过贵司的情况,产品属于中高端,每个国家地区对品质与产品种都不一样,如果工厂光是拼价钱,不可能这么多年屹立不倒,而还有这么多的产品线,要拼价钱,一般的做法是做到产品单一才可能做价钱低,(像中山古镇已经有好成熟的LED灯配件市场,随时可以买回来组装任何常用灯具),之后H说他在开会加他微信再谈(之后的联系结果不是这次我要讲的)

 

这里我是要分析讲讲H出口就讲我们是拼价钱,为什么脑海里第一时间想到这句回复?(匆论是真话还是推搪之词)

 

这句 我们是拼价钱的!我们要细心分析一下 外贸的问题

 

疑问

  • 证明此企业经常纠结在价钱问题上,又或者说应该是周旋在价格的这一点上
  • 企业开会讨论的时候经常提出价钱问题,不分析其它原因
  • 企业已经在规模化生产同一种类产品,经常以低价或者没有利润情况下接外贸单
  • 拼价钱是企业宗旨,还是H无奈之下的举措
  • 作为老板处于上层建筑,一线业务员经常提及只要降价客户就下单,经常谈到的价钱
  • 经常说同行因为低价钱把自家的在谈客户抢走了
  • 作为一个已经存在多年的外贸企业,应该从自身上发现问题、分析问题、解决问题,而自家已经有多种的欧美认证,竞争力大于很多小企业
  • 人员管理到位?还是尸位素餐?

 

分析

我是读市场营销的,用4P理论分析,Product Price Place Promotion ,价格只是存在于第二点,逆推上去产品才是第一位,根据多年的全球营销实践,产品是最重要的,没有产品何来销售、谈判外贸交易的后话?

产品分析又是一个系统工程涉及多种因素,市场细分是重要的一环,以H企业的级数来讲,有欧美的认证已经花了不少钱,可以说已经是做了中高端的准入证,企业应该从自身的优势入手,还是谈回这个,我们是拼价钱的,这样说明这个已经成为他们的企业文化了,硕大的一个外贸企业管理屋居然把这句说话当是口头禅!这个说话我是已经听到出自一些纯加工企业,以前做采购的时候,到了OEM厂,他们的老板会说,我们有钱价钱的优势,我们做到同行同款最抵价,所以好多外贸公司下单给我们,当然这些就是我们眼中的山寨厂,正因为这种山寨厂,管理人员少,老板一人兼任数职,

作业外贸销售业务员的你,有没有在夜深人静的时间想想这个问题? 好像分析问题经常我以提问为结尾的习惯,貌似不太好,但我并不是想极力推荐我的想法,只是给你们带出一种思维,一种思考,令到你有启发!


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