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网上广交会是如何摧毁自己的金漆招牌

外贸经验分享 @Eking 4周前 (10-01) 99次浏览 0个评论

线上广交会

很久没有更新我的博客了,不知道是说我懒惰还是忙,似乎很久没有更新博客,事实并不是这样,我的外贸博客草稿还是比较多的,只不过好多是半成品,半成品指的是,好多我是写一部分,但没有加入我的见解,慢慢的我补充完毕发上来吧。

 

今年第二届网上广交会于10月15到19日举行,有一个客户跟我说他已经缴费参加,他说上一期要4万多人民币,这一期只要2万多,我还是同样的回应了一句,广交会搞网上版本是拆自己现场展会的金漆招牌!

 

我们静下心来细心分析一下网上广交会是如何摧毁自己的金漆招牌。

 

首先,我这里要下定义一下外贸平台的版本,有点像软件的版本Version号,

 

1.0 可以说是原生原始时代,就是传统的展会,人们基本上热衷于现场洽谈、现场签单交易,那时候能做外贸的可以夸张一点的说已经可以买火箭与宇宙飞船了,呵呵;

1.5 版本的时候,电话、传真、邮寄杂志宣传单张等传统手段作为对现场面谈的有效补充;

2.0 真正的互联网年代,传统网站Website,特别是电子邮件E-mail的出现,提高了沟通与交易效率;

3.0 B2B(Business to Business)平台与搜索引擎(Google为代表)的出现与兴起,大大提高了客户选择供应商数量,厂家与买家的相互可选性,能赶上这一波的现在应该都已经在不惑之年以上了,这一批人又已经赚了几桶金了 : )

4.0 近几年,应该是以外国流行起来的,就是Google SEM (Search Engine Marketing记住不是SEO,SEM 是付费与优化一起做的包含SEO),SNS(Social Networking Services社交媒体)兴起,SNS包括大家耳熟能详的Facebook, Twitter, Instagram, Youtube等 ,以两种正是当今的主流外贸推广平台(日后我会开另外一篇来详细说明,大家可以留意)

 

言归正传,自从B2B平台的兴起,广交会的效果已经大不如前,记得2013年之前的广交会入口还是水泄不通,可以用见缝插针的场面来形容每天挤入会场的人员,但是,当时已经出现现场签章交易额越来越少的现象,旺丁不旺财!大部分的买家已经知道或者已经使用网络平台来比较价钱,还有大量买家都清楚来了广交会后,可以顺路访问周边城市或者其它城市的供应商,这些供应商当然有些是网上各种渠道联系的,所以参加实体广交会的人都清楚效果是每况愈下(借广交会与自己老客户会面交流的另当别论),对于广交会现场实体摊位交谈,是其一大特色与绝对不可取代的优势(有国家做背书),因为今年疫情的特殊原因127届广交会改为网上展会!

 

这样的决定是不亚于当年中国自主研发核弹试爆成功的震撼!

 

老字号是“跟上”时代的步伐,终于与3.0平台接轨直接与4.0外贸平台握手!效果呢?你猜会怎么样?你再回想一下我上页写的线上广交会展会的价钱,由4万多跌到现在的2万多已经给了最真实的答案了!供求关系是经济学永恒不变的道理,供大于求价钱必然会下滑的!

 

再说加上一届网上广交会,有外贸朋友问我认识线上广交会的代运营吗?我第一时间回复她,9成是绝对没有的(不排除有1成是同行熟悉业务的人员),只要你细心想一想,一个第一届搞的活动,谁会有经验?而且各行各业的产品百花齐放,有哪个运营人员可以在几天内或甚至一天内认识一个陌生行业的产品?最重要的一点,线上广交会是实时视频、语音、文字交流,不容有时间差给你去询问与查字典的,一个不熟悉你产品的运营人员去介绍你的产品效果是怎么样你自己想想便知道。

 

这个重点大家一定一要认真看,广交会的金漆招牌是怎么被拆的?可以很肯定地说一句,去广交会的大部分买家还是比较陈旧的思维,就是他们像我们老爸老妈一样比较坚持去实体店购物,这样比较实在,没有网上购物那种摸不到,看不着那个虚无飘渺的感觉,参加广交会展会的那班买家大部分是这类,还没有熟悉网络采购!但是上一届线上广交会教会了那一班原来不懂或者不熟悉网上采购的买家学习、学会线上采购与询问!我一个做外贸的朋友给了一张截图给我,就是他的客户自己截图给他看的时候,看到两个聊天框,一个是Whatsapp ,另一个是线上广交会的参展商对话框!

 

我的分析到这里的,我不想写得太细,希望我的分析能够带给你们一点启示,喜欢的话请点赞与转发或者留言与我交流

原文出处 https://www.waimaotiandi.com/archives/759.html


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