博弈学经典-囚徒的困境,在外贸中的应用

有为的外贸天地

外贸的人无论知道与否,都时时刻刻地使用博弈学(The Game),外贸报价高与低,参展与否,使用最新外贸软件与否,是否自主研发新产品等等,这些都是博弈,我好记得这个词汇我第一次听到在是大学的经济学课堂,那时印象非常深刻一直影响至今,现在我来谈谈博弈学在外贸中的应用

先说说明解析一下什么是囚徒困境(prisoner’s dilemma)

1950年,由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔拟定出相关困境的理论,后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述,并命名为“囚徒困境”。经典的囚徒困境如下:

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯,但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯,但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:

  • 若一人认罪并作证检控对方(相关术语称“背叛”对方),而对方保持沉默,此人将即时获释,沉默者将判监10年。
  • 若二人都保持沉默(相关术语称互相“合作”),则二人同样判监半年。
  • 若二人都互相检举(互相“背叛”),则二人同样判监5年。

用表格概述如下:

乙沉默(合作) 乙认罪(背叛)
甲沉默(合作) 二人同服刑半年 甲服刑10年;乙即时获释
甲认罪(背叛) 甲即时获释;乙服刑10年 二人同服刑5年

在这里我不想详细介绍同,互联网的时代只要你搜索一下就会有大量的说明与例子,我每举一下例子就详细说明,这样是启发不了读者的学习性,如果你有兴趣自然会搜索,没有你当真,我这里写再多的文字说明也没有用。

在外贸中怎么分析与应用? 我这里引用一下

例子1:中美贸易关税战

两个国家,在关税上可以有以下两个选择:

    提高关税,以保护自己的商品。(背叛)

    与对方达成关税协定,降低关税以利各自商品流通。(合作)

当一国因某些因素不遵守关税协定,而独自提高关税(背叛)时,另一国也会作出同样反应(亦背叛),这就引发了关税战,两国的商品失去了对方的市场,对本身经济也造成损害(共同背叛的结果)。然后二国又重新达成关税协定。(重复博弈的结果是将发现共同合作利益最大。)

例子2: 外贸报价

当你与同行做同一样产品的功能与质量一样的情况下,  如果你还是保持高利润,想着同行也会守住价格的话,你同行一降价或者只是不亏就出货,那你的订单就被下到同行那里了

例子3 外贸推广平台选择

看到好多展会,B2B平台,外贸推广方法的时候,好多老板都是持观望态度,经常问那个同行在使用?情况如何?就是囚徒中的保持沉默,怕亏了不想做“白老鼠”,但当同行率先一步饮“头啖汤”,一旦成功,就会把你潜在或者现有的客户都抢去了,但这里我只是想说,做人不能太保守,要多多尝试,有容错的心理,敢于尝新才能立于不败之地。

例子4 外贸人才的招聘

看到很多的招聘广告,外贸员的工资都是差不多,就是像囚徒困境一样,每人都出低价钱,这样招不了有才能的人,只有少数的几家有先见之明的外贸企业能开出高出行的价钱,这样相当于背叛同行,这样得到了优势下的人才。

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