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外贸老闆一年用了50万后结束了《外贸老闆大败局一》

外贸经验分享 @Eking 1年前 (2023-04-21) 67次浏览 0个评论

外贸大败局

外贸老闆一年用了60万后结束了《外贸老闆大败局一》

前天几天介绍一个做灯的外贸M老闆给我的外贸朋友E告诉我这个老闆的情况,他一年自己总共花超过50万人民币后,结束外贸业务做回工厂!

且听我慢慢道来。

原因是两年前,我这个E朋友说有个邻居一直想做外贸,想找个有外贸经验的朋友指导一下,我在自己业务的驱使下去见M老闆。来回几次后,知道他当时的是已经开了4万的基本外贸B2B平台,然后请了一个兼职外贸员,与一个兼职美工,这个外贸员很过瘾,在家上班,而且对网络平台不熟悉,一个月不够就用了了1万大洋的P2P,我问你怎么会请这个外贸员? M说只是她说有经验就请了(大家都知道这个老闆们,特别是想初入外贸行业的人都这样,他们没有经验判断是非,人家说几句就信了),,之后,他说还跟跟着会花大钱准备搞(最后结果是花了大量的钱在P4P上)我就把我的方案跟他说了,有可能是对于品牌的信任与对于我个的不信任,之后就没有再跟我联系了。

就是这样一年没有联系了,今年偶尔有一次与E朋友聊天问起M老闆情况,他说了情况,去年M在市区商业写字楼租了办公室又请了几个外贸员, 又花大把钱花到P4P,又搞直播等等,最终花了超过50万,后关闭外贸部,加到加工工厂的模式,这个这个典型的工厂转型到外贸失败的个案,让我来分析一下

  1. 只是道听途说同行两个人一年就可以做一个亿的产值,自己觉得是工厂就可以比这些所谓的贸易公司做得好,自己没有认真去了解做外贸与工厂的明显区别,让我做一个相类似的比喻,就是像服务批发工厂见到自己批发价是9元的牛仔裤,人家中间批发价是20多元,零售是50多元,就觉得自己工厂就可以直接做批发与零售了,如果这个结是可行的话,每一家批发工厂都会跟着做,还会存在批发商 与零售商?当然当中会有一些会成功工厂/批发/零售 三位一合成功经营的,但只是寥寥可数、凤毛麟角,就知道这样做会有种种的困难。
  2. 见到高人不会请教,自诩一点我是有十多年经验的江门外贸推广与外贸互联网型的销售人员,我朋友E也是江门外贸销售人员,在自己一个纯小白去做外贸也不多请教我们这些经验人士,或者有在实施前、实施中问我们意见,我们作出反馈,他可以调整方针策略,不至于到最后弹尽粮绝,败兴下来
  3. 自己觉得有资本,可以投入,因为前期因为一些机遇,领到自己赚钱容易,就以为自己砸钱就可以成功,我就来一个简单比喻,你买了一台法拉利就可以跑赢街上的汽车?殊不知请了有“经验”的司机开车(货车司机),结果只能呵呵了, 更有甚者,认为法拉利不行就换一台保时捷吧,还是原来的司机!
  4. 迷信一个知名的网络平台,我这里不是否认平台没有用,只是要懂得IT行业很特别,经常有新东西出现,以前大行其道的产品,往往跟不上时代的步伐 ,你看看当年的诺基亚、摩托罗拉、索爱手机,现在被谁取代了?我好记得当年有个浙江的老闆说,与其一个平台不行换另一个平台,不如就是一次同一时期把钱砸到不同的平台上!这样就可以直接比较各平台的效果!M的钱足够N个平台使用,当然这里我想说的就是他应该多了解现在社会上的各种不同的平台,不是老是守住知名平台,一本通书读到老的心态,他不行,其它也不行!(平台的规则已经改变,玩法已经不一样)

 

大家在江门市或者周边地区有外贸咨询与外贸推广记得联系我哦。


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