江门珠中江交易会对外贸报价的联想

有为的外贸天地

记得当年第一界珠中江交易会,我兴致勃勃地去参观,还买了很多外贸产品,当时觉得很高兴,因为很多是江门知名的外贸企业,把他们的产品拿出来卖,当年外贸集团、盈佑、安豪、丽明珠等外贸企业都出来,我很兴奋地在外贸集团的摊位选了不少不锈钢产品,后来才知道不是好东西,近这几年除了丽明珠,其它三家企业都没有出来了,一个不争的事实,珠中江交易会是在卖瑕疵品,但不能说用垃圾来形容,因为当年我买的几个洗手液瓶次年就已经生锈了!只有丽明珠的行李箱还在服役当中,如果你是参观了几家,就会发觉参加的企业会越来越少,而且产品只能用呵呵来形容了。

 

关于珠中江的交易会情况我不想多说,在这裏我只想讲一个裏面的报价现象,值得江门外贸人去思考,我们经常在给客户报价,但经常也会犯这些心理的报价错误,且听我一一到来。

 

我经过一个卖五金製品的摊位,看见其中一个摊主对客人说,10元两个运动水壶,客人马上选了四个,准备付款,另外一个摊主马上说30元,客人说不是20元吗?摊主说不是,是15元两个, 客人马上放下走开了, 为了确认, 我选了两个问摊主多少钱,回复说15元两个,我又问一个多少钱,回复8元。

 

你觉得这样报价有问题吗?站在卖方的市场, 看见很多人过来抢救他们的产品, 马上涨价, 但最后结果一个也卖不出去, 我想这个不是摊主想见到的情况, 作为一个外贸销售人员你又从中学到了什么?

 

我以外贸及销售的情况来分析一下,这个展销会的性质,是帮这一家五金厂清理库存,并不是销售产品,请记住清理二字,此次活动的目的是在清理,而不是在销售产品,把仓库裏的产品清理完是本次的任务,因为他们没有掌握到这一个情况,所以变到原来可以销售的六个产品,一个也卖不出去。

 

参加外贸展会与网上销售的江门外贸人员,你是否有同感?客户过来询盘的时候,无论是现场或者是在网上,你必须掌握公司工厂的实际情况,工厂如果想清理库存产品、扩大产能,那你就应该以最低价去销售,甚至乎低于成本价,记住宗旨一定要坚定!不要为了拿多一点的提成,而升高销售价,最后客人没有回头,变得原来可以销售的产品也卖不出去了,话我不用说得太白,聪明的你自然也会思考联想到其他的情况。

 

在这裏我只是想提醒大家一点,生活细节中,好多事对我们外贸有启发的,自己多多思考

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