重遇一年多前的江门外贸公司,业务员全部更换了,报价乱了!

有为的外贸天地

江门的外贸朋友问我最近没有怎么更新外贸博客,是不是没有题材了?我回复当然不是啦,我的文稿里有好多主题,而且我不断与外贸朋友交流有好多新的外贸信息与思维碰撞,但请大家注意一件事,就是好多事情随便大家用清谈的形式说出来是很容易的,但如果写成文字,先不说字斟句酌,写文章最起码的逻辑、先后、因果这些都要基本有,这些就需要时间去整理的。

在这里,我先讲一讲与一个外贸朋友的交流对话。

因为,我是江门外贸狼软件的代理,我找回一些以前与我有外贸联系的朋友,我再次拜访S公司,公司老板叫外贸部的人员与我交流,谁知道,当年外贸部人员鼎盛,现在只剩下三个人,其中只有一个N先生我是认识的,其它都换人了,后来才知道N先生不是业务员,是他们的运营人员。

我不禁有些惊讶,事隔一年多,居然当年说外贸制度很好,对员工很好培训很好的公司,现在居然以全新的血液上线,不禁令我有些百思不得其解,而且好奇心越来越高,我问这些余下的业务员,之前的为什么都走了,他们说也不清楚,但是在他们的话语中,发现公司的制度与现实,是相差很远,简单的说应该是员工的付出与他们收获不成正比,所以才会出现人去楼空。

这个问题是我们一直要深刻思考的,很记得十多年前我在网上看招聘外贸业务员的那间公司,到现在为止一直在招工,也很值得我们深刻思考为什么,不论你是业务员还是老板,但话又说回来,江门是四线城市,普遍思维与觉悟没有一线城市的人员高,总是后知后觉,你是否觉得,身边做外贸的人员或者老板跟你说越来越难做了,也有我认识的外贸员不再从事外贸行业了。

言归正传,这裏说说我与N先生的聊天吧。

我问他你的正式职位是什么,回答是运营经理,我再问,作为经理你手下带多少人,回复曰只有他一人!我说分明就是运营人员!怎么用经理这个词来形容!他顿时无言以对。他作为一个运营人员,懂英文,想做业务的那一部分,但又不具备业务的能力,我与他多次对话节选一段让大家看看,希望你们能在对话中学到很多营销知识,

他说把一个老板放弃了的客户,订单拿下来了,而且销售价格是高于出厂价的百分之二三十,记住他是在做外贸,不是在做内销!记得有一句说话不买最好的最买最贵的,同样的产品你能卖高价就是你的本事,

但是请记住,我们现在是在做外贸,我们通常报价是以FOB离岸为准,与全世界的生产者一同竞争,因为国情的问题,我们出口有退税,就是国际采购价是十元美金的产品,我们可以卖低于十元,除非你的产品是很有技术上的竞争力,不然如果卖高于十元就是意味着你的竞争者或者潜在竞争者,会把你的下一张订单抢走,你还不知道发生什么事,说白一点,假如你11美元卖出产品,你的竞争者就会以10元或者以低于10元的价格抢走你的下一单,而且你的客户还会说你不老实,从此不在你这里再下单。

N先生再回应我一句,这个客户是普通的贸易公司,帮客户一次性采购物品,应该不会再下单,所以他要提高价钱,但是我还是回应那一句,如果你这个贸易公司客户再次帮同一个客户, 或者帮另外一个客户采购同样的物品,他发现你的价钱比另外一家贵很多,他就会以同样的价钱,在另外一家工厂采购,他就可以把差价变成贸易公司的利润了。

这样需要你深层次地想想报价的技巧,因爲我是读市场营销的,我们是有一个报价体系,按照营销学的4P定价,再根据外贸的知识,进行报价的, 这些不是三言两语就可以说清楚,但可以简单地总结一句,只要不亏,或者亏一点,也要把货卖出国!

你想更进一步了解营销及外贸报价,这样你应该需要上一上我的外贸营销课了。

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