江门外贸推广Alibaba代运营有用吗?

有为的外贸天地

江门外贸推广Alibaba代运营有用吗?

在江门做外贸的你在Trade manager经常收到Alibaba代运营的广告吗?,那天我去中山推广Google SEO的外贸推广业务的时候,刚刚好遇到客户与阿里巴巴国际站代运营签合约,费用是39800大洋一年,阿里巴巴国际站的外贸推广费用越来越高的情况,还要花钱给人家运营?其实老板们都很清楚,代理的费用相对来说是比较便宜,但重点的是要找到合理、有本事的、真正为客户优化的有良心的代运营难上加难!但这个中山老板,马上道出我之前一致的想法,细算一个操作员4000元工资,一年下来就是48000大洋,这个还是一般新手或者没有经验的毕业生,如果找一个经验丰富的工资要6000或以上,一年又是八万大洋是走不掉了,人员还会流动之类的不可预计因素!外包给专业公司或者人员是最划算的。

但客户又说起,他这个行业的竞争是激烈的(呵呵,在天朝什么行业不是激烈的?),说这家代理运营公司还不知道,不过这代理运营公司说出来的条件很吸引哦,我记得他们好像说优化运营后首月200个询盘,第三个月起每月600个询盘,但一定要走信保,开通P4P,客户公司的业务人员马上回应一句,你们会不会自己发一些垃圾的询盘过来充数? 代运营业务员马上无语,现场鸦雀无声!我心里暗暗偷笑。

 

代运营业务走后,客户他们在讨论,这些代运营到时候跟阿里的业务的说法应该会一致,有效果就是他们的能力,如果没有效果就会依次或者随机给你一个回复,P4P钱烧得不够多、信保金额不够多、信保单数不够多、产品的上线数量不够多、曝光量不够多、回复率不够高等等,这些足够他们带你游花园了。

 

说起阿里代运营,我又把之前两个身边的江门外贸朋友个案提出来。

 

A朋友:几年前应该是P4P出来之前,阿里的业务员叫他们的客户多开几个国际站会员,这样搜索出来结果就会多个结果都是同一家公司,做屏霸,当时的价钱29800一年,一个外贸公司多开几个帐号应该没有问题的,阿里业务员的钱袋也变得多几个没有问题的:)  ,不知道你或者你的公司上车了吗?(不知道你现在翻车还是下车了?呵呵),A朋友因为是几个人的贸易公司(假装成工厂),人手不足,开通多了一个会员,同时也找一家代运营公司,如果一年后告之我,代运营的询盘是比自己操作的旧号多了很了,但最终的实际有用询盘也相差无几,效果不明显,他指的不明显有两点,一是多开一个帐号效果并不是说做了屏霸订单与询盘(有用的)明显增长, 给人家代运营的效果也是不明显(跟自己操作差不多),这就是说浪费了双重钱?

 

B朋友:她是因为已经请过N个业务员,都是对阿里巴巴国际站的操作半桶水,几次操作失误扣分,暂停店铺,差点要关铺,一气之后清理全部外贸员,再招,然后付费给阿里代运营(Trade manager发信息的广告来),结果是付费一年,三个月还没有完全上传完产品,到现在差不多半年了,也只有几条询盘每月,还有烧一天200大洋的P4P (现在已经停止烧了),这家代运营也说过无效退款,但合同写得好清楚,如果有争议要到当地法院(浙江),呵呵,一方面也B朋友没有认真考虑过的。

 

小结

 

我个人认为现在出来做外贸这行的都是90后居多了,相对电脑及IT知识已经弱化,不像我们以前那种DOS(我相信好多人没过或者听过)用起的,就是电脑知识会强很多,会自己学习与研究电脑操作,要他们学习上手又有几个月时间,阿里的规则又经常改,好多操作熟悉后就离岗了,现在操作与业务基本上是分开的,外包给专业的公司与人员是最省事,当然是我熟悉操作,我就会请人按我自己的意愿去操作,我做业务员,但事实上好多公司不具备这样的条件,找一个有经验的人帮你们去选择外包操作代运营公司为上策。

 

你们有什么意见在这里留言或者与我微信QQ交流也可。

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