Soho or 贸易公司VS工厂 谁会赢?

有为的外贸天地

记得多年前我还是啱啱入行,在一个群的聚会中大家讨论在贸易公司打工好还是选择工厂?当然我们大部人说工厂最终会赢,因为其有些技术价格的优势,但有一个做紧SOHO的朋友说, 非也!贸易公司永远都存在,你看看香港就知道了,全世界都知道香港只是贸易商,还是大量买家会通过香港买货。

经过多年后,你应该与我一样会慢慢感受到贸易公司在很长一段时间内会跑赢

  1. 工厂只是做生产,虽然有技术优势,但他们不是做服务的,客户好多要求不能及时跟进,客户有些新材料 新设计 新包装,工厂不能及时很好的配合,
  2. 工厂只是一味想着成本+利润,思维成一直线 不会转弯,没有利润一定不做!
  3. 客人需要一些其它配套产品,工厂没有生产,不能满足;
  4. 客户要船运、拼柜、报关之类的贸易服务,工厂没有经验觉得麻烦不能满足;
  5. 还有更多等你来填写……

Soho and贸易公司 针对以上的都是优势

  1. 他们手上拥有多家工厂可以比较质量、价钱、交货期、配合度这些,非常灵活,A工厂不行,马上可以换B工厂,随时可以找到设计人员等等;
  2. 没有利润工厂不干的,他们都敢干,你们都很清楚,没有利润不紧要,还有退税在,好多年前已经有公司只要在退税上搞利润,虽然有些危险(退税率一改就惨了),不过在竞争优势上只能这样,而且有还可以拿信用证提早向银行要钱等等;
  3. 客人要的配套产品,自己可以灵活上网找其它工厂配套,因为客人不可能买一样东西,他一次会要好多东西的,简单来说客人要买10种产品,他不想与10家工厂打效度,又浪费他的时间,他只要你一家贸易公司帮他搞掂就是了,你懂的;
  4. 他们贸易服务这些事情简直可以用食生菜来形容

 

写到这里,你是不是有想做Soho的冲动?但话说回来,你要有一定的外贸经验才能做的,我有朋友他当年出来做的时候,一个客户都没有,就是靠他上网找客户,一直做到他有几个人的贸易公司,非常利害,但有时间还是要说运气的, 好了,先写到这里,下次再与大家交流。

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已有3条评论 发表评论

  1. 外贸菜鸟 /

    外贸公司或是工厂做业务,各有利弊:1. 外贸公司没有生产能力,对合作工厂的依赖性和可控性较差,相反工厂在这方面占优势。 2. 外贸公司对产品的选择灵活性较大,而工厂一般只销售自己生产的产品,假如有客户对产品不认可 工厂业务员便容易失去机会,而对业务来说,有客户能谈到具体产品已经成功一半了。3. 外贸公司业务员一般对成本和盈利比较清楚,跟客户谈判时比较好把握,对自己能拿到的提成也心知肚明。工厂因为牵涉原材料,生产人工等各方面无法准确核算成本,个人感觉业务在价格谈判中比较被动,业绩提成一般也是通过总的销售额来算。4.5.6….还会有太多各自的利弊.业务不仅仅是销售产品,还有很多附加的东西,比方说最重要的服务,沟通效率…这也是为什么很多老外,特别大公司反而愿意通过外贸公司合作的原因,外贸公司主打就是服务了。至于说工厂管理混乱,我想外贸公司未必就有很有序的管理,这个跟工厂还是公司没有实质关系,而看公司的运营。还有你拿不拿得到提成,是否拖欠工资,就跟老板人品有关了。不管去哪里工作,得让自己工作得舒心有动力,也不管在哪里工作,得靠自己努力!,
    。。。。。。。。来自知乎

    1. eking / 本文作者

      呵呵。 转发评论也比较有见地, 我之前有个德国的大客户,他们是经过两家贸易公司的手续  ,经过贸易公司下单给工厂的,因为总公司采购的东西太多了,一定要贸易公司帮他跟进,而且之前也接触过沃尔玛,他们也是经过好多贸易公司采购的,  之前我有些客人明知道是贸易公司也下单,他们知道他们的采购量不是太多,自己跟进会好麻烦的,贸易公司一定会存在的。

  2. ANNAZHU /

    现在很多工厂也懂贸易,服务还是很到位的。当然贸易公司也会一直存在,因为一个客户可能要采购的产品太多,不想一一交涉,交给一个贸易公司,只跟他交涉那就省事很多啦

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